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网络推广|百度推广|建材行业推广如何做到月获客326家?

  整体行业分析:

  保温材料是影响建筑节能的一个重要因素,建筑保温材料的研制与应用越来越受到世界各国的普遍重视。近年来,国内也悄然掀起一股研发隔热保温新材料的热潮,保温材料的品种及生产能力不断扩大。面对竞争日益激烈的市场环境,该如何操作才能在众多商家中脱颖而出呢?

  来看这家保温材料厂商,如何做到在市场竞争如此激烈的情况下,还能月获客326家?

  廊坊某保温材料厂

  通过百度信息流的推广,一个月内展现量突破新高,打破季度历史最高咨询量。

  一、探:客户信息 投放需求

  1.客户概况

  廊坊某保温材料厂,主要经营玻璃棉保温板、岩棉系列等保温材料。

  2.核心竞争力

  实体厂家,日产500-800M,可免费拿样,国家级岩棉,施工周期缩短40%以上。

  3.问题现状

  受到其他多家竞争商的影响,咨询量寥寥无几。

  4.投放需求

  让广大消费者了解我厂的真正实力,增加咨询量。

  二、找:行业信息 人群画像

  1.市场环境

  经调查了解,保温行业主要集中在河北廊坊地区,目前企业规模大小不一。随着国家环保政策的出台,消费者怕购买的保温材料达不到验收标准,因此在购买决策时十分谨慎,很多正规经营的企业,没能及时掌握消费者的心理,而导致利益受损。

  2.行业分析

  借助百度大数据,可以清楚的了解保温行业-岩棉板的概况和用户画像

  (搜索指数趋势)

在保温建材市场上,岩棉板的地位非常重要。2017年7月环境政策的更新使整个保温行业在2017年Q3-Q4季度陷入冷销期,需求量少,工厂接单情况并不是十分顺利,有些工厂接单量较少或者基本不接单。

人群属性

  人群分布:只要在河南、辽宁、江苏和山东等地区。

  用户画像:客户群体只要集中在30-49岁,其中男性占比比较大。

  主要关注点:是否为实体厂家,能否顺利通过消防验收,可否免费拿样。

  三、做:创意标题 落地页

  1.广告投放平台

  百度信息流:覆盖手机百度、百度浏览器、百度贴吧三大流量平台,平台广流量大。

  2.针对目标人群关注点写创意标题

  标题:正规施工队都在用的外墙岩棉复合板,用过的都说好。

  要点总结

  要点1:首屏突出优势信息“轻松通过消防验收,有效减少施工成本”给消费者一个安心选择的理由,同时吸引消费者读下去。

  要点2:突出厂家直销及产品6大核心优势,积极响应国家环保政策,全面满足客户采购需求。

  要点3:针对用户特性,页面中添加“免费取样”及“获取报价”等转化按钮,减少中间环节,方便消费者咨询操作,提高转化率

  四、投放心得:

  针对受到国家政策制约的行业,深入了解市场行情,结合企业自身的竞争力,突出积极响应国家政策的卖点信息,多角度思考优化创意文案,最终赢得广告消费者的信任。

 

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