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如何做SEM推广?|这么做能让SEM效果翻倍!

  百度推广如何去操作?相信这是小白心中长存的疑问,百度推广绝对不是简单的交了钱,获得了某一个关键词排名,就会有客户掏钱合作,具体分为用户定位、关键词定位、创意标题撰写、SEM排名预算评估、推广时间选取、用户搜素数据热点分析、订制合理的预算分配等。

一、用户人群定位

  做互联网推广,始终要把用户放在第一位,而不是把自己和产品放在第一位,如果我们连目标用户人群都不知道,那么如何让推广有更好的效果呢?用户定位就需要结合用户搜素数据去分析,例如我们是做本地搬家公司,那么我们就要思考我们的用户在哪里?用户会如何通过互联网寻求合作公司?用户会如何搜素关键词?哪些是意向客户?哪些是潜在客户?用户的人群定位需要一套系统的数据分析做支撑,脱离数据就无法定位用户,单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。

  举个例子,如果客户需要搬家,那么这类人群有哪些特征?一般都是成年家庭,其次有一定的经济基础,然后在思考他们会如何搜索,他们找到了公司之后有哪些需求需要解决?一般情况下,寻求搬家公司合作无非就关心两点,价格与距离。其次关心服务质量以及企业口碑等;因此我们要重点操作搬家价格以及服务项目质量,才能满足用户的搜索需求与合作需求。

二、关键词定位

  我们通过数据了解了用户大致的一个群体分类,接下来就是分析关键词了,关键词分为目标关键词和长尾关键词,关键词的定位工作直接影响我们推广的效果和成本;关键词的定位重在精准,就拿上面的搬家公司的例子来分析,我们的客户群体主要在本地,这时候如果我们投放“搬家”关键词为目标关键词,那么钱砸了未必有好的效果,因为本地用户寻求搬家公司一般都是搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等,因此“贵阳搬家”的精准度远远比“搬家”关键词精准得多。

  因此关键词定位的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!而不是围绕产品或者公司展开。

  定位了大概的关键词范围,下一步就需要挖掘用户常搜索的关键词,如果关键词没有用户搜索,那么排在首页就没有任何意义,可以通过以下几个方式去挖掘关键词:

  (1)、就是百度后台的关键词工具;

  (2)、百度指数工具;

  (3)、站长工具;

  (4)、同行数据;

  挖掘有搜索量的关键词后,最后一步就是筛选价值关键词,针对每一个关键词都进行相关的数据分析,用户搜索这个关键词的目的是什么?用户有哪些需求?关键词布局在首页还是内页好?其次还要看创意标题,写好创意标题不仅能吸引用户眼球,增加点击率,还能在同行竞争中脱颖而出。

三、SEM排名预算评估

  百度推广位置目前一页有10个,5个位置在自然排名的前面,5个位置在自然排名的后面,其次还有右边有几个位置,而我们要出现在第几页的第几位才合适,一般我们的关键词通常有这么几类:品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等;出价越高排名越靠前;这时候估计大家会有种想法,直接出最高价第一名不就可以了吗?排第一真的合适吗?通常情况下我们可以适当调整一下推广的排名,保持在1-3名波动,因为有的客户点击了第一个网站,哪怕觉得不错,也会多选择几个进行对比,都会适当的点击后面几个选项,这就需要统计1-3名出价的预算和效果评估。

四、推广推广时间选取

  现在大多企业不会选择24小时都挂着推广,这样大大的节省了推广成本,要抓住用户上网的时间数据,有三个时间段,8-11点、13-17点、19-21点之间。

  8-11点:一般早上是大多企业工作的时候,也是SEM工作人员开始工作的时候,很多企业开始通过互联网寻求合作,也是抢占推广的最佳先机。

  13-17点:下午是竞争对手投放SEM推广比较激烈的时间段,这时候可以适当的减轻核心关键词的投放,不用非要抢占第一名,可以根据出价波动适当调整,甚至可以进入第二页。

  19-21点:晚上投放的效果相对较差,但这段时间也是用户上网搜索的高峰期,一般用户都下班,刚吃晚饭休息,有充足的时间在网上寻求合作。

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