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SEMer,不断de修炼只为华丽的转身

2019-08-23 17:01 栏目:SEM推广 阅读() SEM职业前景SEM职业发展

1、新手上路

初入行业,刚开始接触付费渠道,逐渐熟悉各类账户操作。

对结构相同、意义相近的理解不断加深;

关键词、兴趣、ID号码包、再营销、媒体等各类定向方式有所体会;

对一些基础数据有所关注,例如展现、点击、消费、咨询、来访、成交、点击率、平均点击价格等。

2、初窥入门

稍微明白了SEM是干啥的,是用钱买流量搞转化的,工作开始有些头绪,同时也难以避免掉进了SEM的第一个坑:质量度

每天琢磨如何优化质量度,如何降低平均点击价格,如何用同样的钱,给公司带来更多的流量,认为这样就可以实现效果的大幅提升,并对此深信不疑。

3、菜鸟闯荡

终于跳出了第一个坑,不看质量度了,爱咋咋的。反正都是逗我玩,越重要的词分越低,越没用的词分越高。

哈哈,但是立即又掉入第二个坑,很深很深的坑:数据分析

不知道在哪里听说了数据追踪、URL标记、网页/事件转化目标、SDK埋包等,感觉自己是大神了。

终于能够把来龙去脉搞清楚了,开口闭口都是数据,公司开会中气十足,怼过来的统统给TA怼回去,一切用数字说话,把数字放上了不可置疑的神坛,这时的你,傻的可爱。

4、老鸟顿悟

从对数据的走火入魔中惊醒,真正成为一名合格的SEMer,明白了一个很简单的事情。自己是搞网络营销的,不只是搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直停留在数据分析里。

同时也明白了事情之间的关系千丝万缕,有直接的,也有间接的。曾今做的数据分析是否过于绝对,归因模型是否有考虑过。

不管怎样,水到渠成也好、侥幸也罢,终于爬出了这个很深很深的坑。

5、高手练成

网络推广真正蜕变为网络营销。更多的开始思考,做什么可以对最终总的结果有更大帮助,不太在乎一城一池的得失,而是将精力更多放在了兵家必争之地:广告创意和页面。

广告文案、素材搭配、专题策划、文案及原型、设计及前端沟通,这些事情开始将你填满,很满的同时也很慢很慢。

当你成功的将一个个专题页面不断做出,并开始统一页面的风格,汇成一个由专题页构成的专题站的时候,终于可以喘息一会,大功总算告成了。

后续只需要对页面不断的A/B测试或局部的热图分析就好了。此时的你已经是SEM顶尖高手了。

6、晋升管理

从来没有劝退或辞退过下属的你,辗转反侧,再三拖延,终于做出了一个痛苦的决定——兄弟,对不住了,你走吧。

管理者,没那么容易,经过此事,心境再上一层楼,明白管理者既要对公司负责也要对员工负责。

当出现矛盾时,还是得站在公司这边,快刀斩乱麻,不合适的员工应该及时劝退,对TA、对你、对公司都好。

7、华丽转身

基本算是告别SEM了,职业发展中对你非常重要的踏板,完成了TA的使命。

你的工作内容也发生了彻底的改变,部门架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人以及日常琐碎的人和事。

高处不胜寒,从揪心的工作中,慢慢也明白了:找对人比什么都重要!

 

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