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网络营销推广分哪几个步骤?网络营销推广方案怎么做

网络营销推广分哪几个步骤?

网络营销推广步骤

目前很多品牌已经在逐渐削减传统电视媒体的广告预算,向网络数字营销转变。那么对于没有接触过网络营销的传统实体企业来讲,网络营销应当遵照一个什么样的步骤呢?

数据分析

网络营销不是盲目去做的,一定要有准确的数据做依据。互联网上的渠道和受众十分分散,并且信息量极大,如果没有精准的数据做支撑,那么会出现以下几种情况。

(1)不知道从何处出发去做,没有目的性;

(2)尝试了很多内容和渠道,发现有80%的信息都是无效的;

(3)整个营销没有系统性,持续力不强

所以在做网络营销之前一定要注重对于数据的调查分析,这些数据包括企业品牌自身现状的数据、竞争对手的数据、消费者的数据、行业的数据、渠道媒体的数据等,并对这些数据继续分析,再制定相应的营销策略

策略的制定

有了这些详细的数据分析之后,就开始进行营销策略的制定。营销策略是基于企业品牌的营销目的而定的。按照现在企业普遍的需求,可以分为两种,一种是实效性的营销策略,一种是品牌性的营销策略。前者更加注重在短时间内产生效果,比如提升销量、提高知名度等,后者注重对品牌的塑造,需要稳步推进,是长期性的策略。

营销策略可以包括以下几个部分。

(1)营销主题。每一场营销战役都要有一个主题,不论是做的内容还是发布的渠道,都要围绕这个主题来,这样才能做到将力量用在一处。主题的制定,一定要符合企业品牌目前发展的情况,不能超出现阶段,同时也不能不相干,所以恰当的主题是首要。

(2)内容创意。这个是最核心的部分,在互联网传播中,没有好的内容创意,就算费了很多力气,也不会产生传播效果。

(3)渠道选择。有了好的内容就要选择优质的渠道进行传播,渠道选择方面要做到几个要点。一个是精准,要选择你的目标受众或者潜在受众集中的渠道;另一个是搭配,渠道的调配是一项技术活,什么渠道配合能做出什么效果,这个一定要事先做好,因为这样能够让你至少省出30%的费用而做到相同的效果。

(4)效果评估和危机预警。这个是保证营销效果必须要做的一个功课。网络环境瞬息万变,如果不提前做好预警和监测,中间出现的突发情况会措手不及,所以提前做好准备。此外,要对整个营销的效果进行监测,及时发现不足,及时改进,这样最后做出来的效果,才能更加完美。

上面说的是网络营销步骤,下面来分享一下网络营销推广方案。

营销推广方案是进行一场营销活动前的一份指南或者说明书,没有这个东西的话,做营销推广就会像一盘散沙一样,没有章法可循。同时,营销方案也是考量一个服务公司是否优秀的重要标准。对于营销方案,以下这些点要关注一下。

(1)方案的美观度。如果别人提交的方案,排版混乱,没有设计感,那么80%可以断定这个公司不专业、不用心。

(2)是否有干货。有些营销公司容易本末倒置,做了一大堆的内容,但是看来看去基本没有什么干货,全都是一些介绍、分析之类的,整个方案没有策略性和落地执行性,那么这样的公司做营销也不会有很好的效果

其他的就要看对接人员是否专业,是否逻辑清晰,能够根据营销目的提供一些针对性的见解等等,这些也是考量一个营销公司是否专业的标准。

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