当前位置:主页 > 知识在线 > 营销推广 > 正文

企业网络营销推广方案和步骤是什么?

2019-12-20 15:57 栏目:营销推广 阅读() 标签:网络营销推广方案网络营销推广步骤

企业网络营销推广方案和步骤是什么?

为什么我在各种渠道都做了推广,但是就是没有转化呢?一定有很多做营销推广的童鞋有这样的烦恼,导致这些问题的原因有很多,其中有个重要原因一定是没有一个正确的营销思路,如果别人问你你的产品到底解决用户什么问题?和别的同质产品有什么区别?目标用户是什么人?他们有什么特点?等等这些问题,你是否能很精准得回答出来呢?

下面几个步骤是基本的常用步骤:

第一步:用户调研

要想做好企业网络营销推广方案,首先需要明白一点,任何一个产品的诞生都是为了满足用户的特定需求,我们做推广也是针对用户做的,所以了解用户是进行推广的基础,用户喜欢什么,需要什么都是必须了解的。我们进行100次的脑补,不如做一次用户调查。调查什么呢?调查用户的年龄,职业收入,兴趣点,真实需求,活跃渠道等等。这些为我们制做内容,投放媒体平台,选择推广渠道等都提供了依据。比如,经常在微博上看到的有关《还珠格格》《新白娘子传奇》的调侃视频或表情包,如果你的用户是80后,这些内容可能会引起兴趣,勾起儿时回忆,但如果是00后,那估计他们对这类视频基本无感。

第二步:内容制作

营销内容的制作也不是关起门,硬生生憋出来的,而是经过系统科学的营销工作筛选出来的。正确的企业网络营销推广方案,必要要包含营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求,产品的卖点需要营销人员对自家产品的深度理解,用户需求则是通过第一步的用户调查获得。内容的效果则需要根据后续的数据分析了解。首先,深度理解产品,找到产品卖点,与同质产品的差异,当然还要考虑品牌调性。如果不了解这些,每天只是追热点,去看内容的转发数,阅读数,这些都是没有任何意义的做法,这些被热点吸引过来的流量也只是短暂的,热点一旦消退,这些流量也就散了,很难带来转化。好的内容是直插用户心灵,投放出去是可以长期使用的,因为它本身就是从用户需求出发制作,实际解决用户的痛点。

第三步:渠道投放

推广渠道的选择也是需要研究的,有些营销人员一味盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,同时对质量就难以保证了。正确的投放渠道选择也需要简历在用户调查的基础上,寻找到目标用户所在的渠道,并且配合营销内容,一份好的企业网络营销推广方案,需要不断测试每个渠道的流量,把一个渠道做深,做透,再去挖掘新的渠道。比如推广一个女性社区APP,那可能就需要在一个时尚,美妆等网站,社区或者公众号进行推广。另外,即使是一个网站,不同页面投放也会有不同的效果,还是需要先了解用户,再做分析,决定。

第四步:数据检测反馈

营销内容在选择好的渠道推出去了,接下来就要进行数据检测反馈,这个渠道带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?我们可以通过各种检测工具了解到这些,在数据分析的基础上,才能知道哪种渠道效果好,用户对什么样的文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站。通常可以做AB测试,也就是写好几种不同角度的文案,同步投放市场,再通过数据检测了解哪种文案更能带来转化。

第五步:调整优化

在以上各步的基础上,通过数据分析,总结,你就会很快发现各类问题,再进行针对性地调整优化,这样一直下去,宣传效果会越来越好。

以上就是对“企业网络营销推广方案和步骤是什么?”的相关介绍,如果想获取更多推广相关资讯,可以在下方免费注册百度推广了解更多。

x

注册开户获取更多客户

x

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 021-39185250进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多产品资讯