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不同类型公司的企业营销推广策略

2020-04-15 17:42 栏目:营销推广 阅读() 标签:企业营销推广方法营销推广策略

不同类型公司的企业营销推广策略

按照常见的企业类型,我们可以把企业分为三个类型:业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。不同类型的企业,显然,其营销推广策略是要不同的。同时,处在不同阶段的公司,营销推广策略也要有所不同,只有这样才能更好的发挥推广效果

营销推广策略

一、业绩导向型公司

这类公司多为初创企业,业绩目标与生产效率是雷打不动的第一目标。

营销网站是网销业绩的保证,因此这方面投入是值得的。有很多企业主了解为什么百度搜索推广没有效果,而没有发现自己的模板建站才是企业品牌推广最大的“流量黑洞”。

推广方式大概能够 分成三类。第一类:付费推广。第二类:免费推广。第三类:社会化媒体营销推广。

付费推广:

搜索引擎推广(百度搜索、神马、搜狗等)全搜索引擎覆盖。一部分DSP推广,本人建议以业绩为导向尽可能选择高品质服务平台推广DSP或是尽量推广信息流广告资源。

免费推广:搜索引擎优化(SEO)以及社会化媒体营销推广、自媒体推广等:

微信公众平台推广,建议公司一定要双号运营,微信服务号由于推送限制建议集中化进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容主导进行推送;微信订阅号进行专题性正常运营。在这里强调,微信运营推广关键是内容方案策划。因此这里公司要获得粉丝经济,投入更大精力物力是必要的。

二、品牌导向型公司

这类公司历经公司前期的阶段,公司有稳定资金支撑,渠道与业绩有一定的保证,因而希望借助品牌营销来辐射公司的商品、渠道与销量的提升。

【网络基础建设阶段】

本类型公司,要以建设企业品牌推广型官网为主,有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型公司所必备的。视频营销能够 为公司在品牌的提升与曝光方面产生意想不到的效果。

【互联网投放阶段】

主要以最大曝光量覆盖潜在用户群体为主,以商品大数据营销为辅,为中后期进行事件营销做互联网群体铺垫。

推广渠道方面:

1、搜索引擎全营销推广,在预算允许的状况下,能够 适当开启各个服务平台品牌产品,搜索关键商品以竞价方式覆盖行业互联网推广

2、在DSP推广层面,可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点推广,其它智汇推与广点通等腾讯商品可以适度选择优质广告位进行集中化投放;信息流层面能够 尝试流量最优质的头条进行推广。

3、视频推广方面,综合性运用好企业视频宣传片与产品宣传片,一方面能够 进行线上与线下配合,线下推广投放一些分众传媒等线下广告将流量引入网上终端;另一方面,能够 适当进行优酷与爱奇艺等视频权重值高的app进行DSP广告营销。

免费推广:

SEO与搜索舆情营销推广方面增加人工投入,促使搜索引擎营销推广全流量通道覆盖。此阶段要注意需进行搜索负面信息的媒体公关处理与公司媒体公关的营销推广。

社会化媒体营销推广:

品牌主导的客户,应当更为重视企业品牌内容的输出与互联网营销。微信服务号以公司优质案例和企业与实时性热点话题相关互联网营销页进行推送。微信订阅号要以企业针对行业的全局观念角度进行阐述与营销推广,渗透出公司的品牌实力与吸引力,这针对公众号中粉丝粘性与营销推广刺激性会具有很大作用。

三、综合性品牌型

这类型顾客属于中小型和大型企业,且有一定行业品牌知名度,有自己的网站运营及互联网推广团队。

公司目前要求的是业绩爆发式增长以助力提升企业营销短板。突破这个短板,一般建议方案策划一个事件营销,具有事半功倍的作用,将公司互联网营销业绩与品牌形象进行深度融合。

因此综合性品牌型公司,在做网络营销时要保证优质引流方法的同时,更要重视流量群体的互动性与口碑营销,借助口碑传播方式,策划合乎企业性质与类型的事件营销,来引爆整体公司网络流量并提升目标消费群体对品牌的认知度。

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