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SEM推广该从何下手?搜索推广该如何做?怎样做百度推广?

  SEM推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法,SEM推广可以灵活控制推广力和资金投入,以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益,是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

  对于一个推广专员来说,投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

  简单的来说,搜索推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

  1、搜索推广预算

  做搜索推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:50-10000/天。

  然后,根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与搜索相配合。比如SEM要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样搜索引入的流量才会被转化成有效咨询。

  2、关键词选择

  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

  ①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

  ②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

  ③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

  ④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

  根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

  (1)、品牌关键词

  品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

  品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

  将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。

  (2)、行业关键词

  行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。

  行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。

  客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字出价,能提高品牌曝光率及知名度

  行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。

  行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

  通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

  3、匹配方式

  使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

  4、创意描述

  撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

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  5、排名位置流量分布

  公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

  第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据定。

  6、推广时段

  一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上8点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户

  周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

  重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

  至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

  7.搜索着陆页

  SEM着陆页就是搜索用户点击搜索关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度搜索用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。

  着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词—创意----页面相呼应。

  SEM着陆页的主要作用:

  (1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

  (2)、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

  (3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

  营销型着陆页的主要优势:

  (1)、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

  (2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

  (3)、网站搜索推广成本更低,转化率更大,效果更好。

  8、效果监控与评估

  (1)、单独页面:单独的SEM页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握搜索的真正效果。

  (2)、单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

  (3)、在线客服:如商桥,QQ等。

  (4)、留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从搜索来的客户询盘

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