旅游民宿平台如何做到CPA下降23%？|旅游民宿行业推广案例
搜索推广关键词新匹配方式于1月9日全量上线，由原有7种匹配简化为3+1种——精确匹配、短语匹配、智能匹配以及智能匹配-核心词，降低客户理解成本，易操作，投放更稳定。如何让新匹配方式效能最大化?我们将翻开Search X档案第一篇章，通过对一家典型的旅游民宿平台客户的投放分析为大家带来解法。
案卷主体：某大型旅游民宿平台行业客户
主体诉求：以百度搜索推广为主阵地，在线下单成功为转化目标，提升成单量，降低成单成本
前期投放回顾：
(1)账户匹配及触发模式结构失调：账户90%消费来自短语匹配，且触发模式消费60%来自目标追投
(3)否定关键词添加少：部分高消费词转化量低，但仍在账户中投放
投放问题分析：
(2)关键词匹配与创意搭配——方法论缺失
(3)优化关注点——重点偏移
优化密钥：
Step1：账户关键词预算分配重构
匹配方式比例调整——保成本买词预算建议：3331比例，即精确30%、短语30%、智能核心30%、智能匹配10%
匹配出价高低顺序调整——精确>短语>智能，对精确匹配方式出高价
优化技巧：
①转化量高的词可一词多买
②高转化词精确匹配，高出价
③短语+智能，拓展新流量
Step2：加强创意相关性
创意与关键词匹配方式需建立相关性，如精确匹配关键词对应创意精细化撰写，比如短语/智能匹配的单元创意可交由系统智能配图
Step3：日常优化
加否——关注高CV词，定期添加否词
提纯——发现高CV词，及时修改匹配提升出价
案卷优化动作示例：
(1)精确匹配高出价
(2)删除不相关词，及时加否
(3)调整创意相关性
营销数据分析：
客户经过三步走，转化成本(CPA)有了明显下降，降低23%，转化量相应提升36%，达成广告主营销成本预期，满足营销诉求
案卷归档原因：
新匹配上线不要慌张，自有使用方法配套支持
(1)首先关注匹配方式是否出对了价，精确关键词匹配高出价，让对广告主最有核心价值的流量保留在自己手中，结合其他匹配方式拓量挖掘潜客
(2)其次，关键词、匹配方式不可单独行事，一定结合创意，用精细化编辑的创意直击核心用户
(3)最后，营销活动不是一锤子买卖，需要持续关注持续优化，关注高CV词，该舍弃就要快刀斩乱麻，高价值就要舍得花银子
