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案例:兴趣教育培训行业通过百度推广降低成本近50%

2020-04-14 14:46 栏目:在线销售 阅读() 标签:教育培训教育推广

案例:兴趣教育培训行业通过百度推广降低成本近50%

兴趣教育行业作为教育培训行业的一个细分,市场前景巨大,毕竟,如今年轻的父母都特别重视小孩的教育,除了基础的义务教育外,兴趣教育也受到众多家长的重视,尤其是城市里的年轻家庭。

 

下面我们一起来看一个兴趣教育培训企业,通过百度推广来降低成本获客的案例。

一、企业介绍

客户D是一家兴趣教育培训机构,于2010年成立,目前已有超过300家线下门店,拥有优质专业的教资资源,课程主要针对4-12岁的孩子,包括书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程,以“发现特长,培养兴趣”为经营理念,累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。

二、营销背景

父母对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望,对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升,互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。

在整体兴趣教育市场持续增长的情况下,如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率,成了客户D前发展的重要目标,兴趣培训最终需要回归线下教学,如何充分发挥线上的推广和转化,是阶段性策略也是获得突破的关键。

三、投放目标

信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式,希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广,降低转化成本,预估课程销售突破5千份,增加潜在客户的线索。

四、投放方案

1、投放分析

兴趣教育培训,使用者和决策者不是同一用户,所以需要针对两部分人群分析,课程内容打造针对使用者,而课程宣传主要面向父母家长。

(1)目标人群定向:年龄25-50岁,性别不限,学历不限,月收入5000千及以上,地区选择三线及以上城市。

(2)兴趣定向:对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。

2、广告计划搭建

(1)搭建逻辑:时间+培训课程类目

(2)分家长年龄投放:25-35、36-40,41-50,三个阶段的人群,投放准对性素材

(3)投放设置:

第一阶段:利用高出价,获取优质流量,通过现有素材和视频素材,获得精准流量;

第二阶段:广告跑量稳定后优化成本,控制整体转化成本;

第三阶段:根据投放数据,加大展现量和点击量高的素材,暂停转化效果差的广告计划。

3、广告素材策略

创意样式:在广告素材创意形式种,以三图样式为主,大图样式第二,视频辅助补充说明。

文案样式:文案主要以家长诉求为主,经过测试发现家长更关心“师资、效果、专业”三类因素,文案中尽量以这些字眼吸引家长,如“书法神童”、“练出好字”。

4、落地页设置

头图:突出品牌及培训课程,清晰传达,让家长一目了然

表单:利用”0元“、”免费体验“价格及优惠因素,吸引家长触发行动,增加转化

内页:主要介绍课程内容和机构品牌的优势,增强家长的信心和信赖

五、投放效果

广告获得10w+的曝光,CTR为4.02%,投放后成本下降46%,解决了小众课程的成本及宣传问题。

六、总结

1、兴趣培训类课程,需要充分考虑家长的实际需求,是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好,从而针对不同需求进行素材和文案的优化,才能提升广告的点击及转化率;

2、选择百度信息流广告投放时,要善用工具进行分析制定策略,比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具,多管齐下全方位投放优化。

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