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撬装式加油站设备如何推广?撬装式加油站推广案例分析

2019-07-31 14:52 栏目:在线销售 阅读() 撬装式加油站信息流推广案例

如今,时代经济的高速发展,代步汽车实现了指数增长,好多投资客将目光开始转移到加油站上来,但是在加油站以房产为依托投资成本高,审批难,手续多的特性下,撬装加油站应运而生。

橇装加油站也叫橇装式加油站,是集储油罐、加油机、视频监控为一体的地面可移动加油站,作为一种可移动机器设备,相对独立,属于动产,安全环保等技术要求在制造设备过程中解决,建站成本相对较低。

但视作为一种新兴产品,在市场上认知度比较低,市场的占有率不高,作为一个新兴产品通过百度信息流广告增加知名度和销售能力,是今天小编主要想跟大家分享的。

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河北某设备制造:通过信息流广告的宣传推广,意向客户激增18倍,为接下来的销售推广开了一个好头。

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一、探: 客户信息 投放需求

1、客户概况

成立于2016年总投资1.5亿元,占地6万平方米,致力于S/F双层罐,化工罐,撬装式汽车加油设备设计,加工生产及施工安装,年产撬装加油装置200套,S/F双层罐3500套。

2、核心竞争力

撬装式加油站可移动,建站成本低,企业自用审批简单,极大的节省了成本。

3、现状困扰

虽然已经是个很成熟的产品,但市场的知名度和关注度较低

4、投放需求

扩大撬装式加油站知名度,打开市场,增加销量。

二、找: 市场信息 人群画像

1、市场信息:

撬装式加油站属于美国专利产品,最早是在亚特兰大奥运会使用。虽然进入中国市场的时间比较短,但相对而言也比较成熟,2006年中石油与首都机场合作,搭建了两台撬装式加油站,保证施工车辆用油,为机场建设提供优质油品和服务。2007年北京公交集团也建立了自己的撬装式加油站,在2008年奥运会前后,撬装式加油站在北京得到广泛运用

2、人群画像:

产品最大的卖点是企业自用审批简单,节省成本极高,因此主要的是受众为企业负责人,同事的借助百度大数据,人群画像就会变得清晰。主要从以下几个方面入手,从整体搜索指数、需求图谱、地域分布,年龄层次等几个方面进行

综上,可以看出:

这个行业并没有淡季旺季之分,总而言之就是每天都是适合推广的一天;

资讯类比较关注油价上涨下跌、今日油价等一切有关油价成本的内容;

在地域上偏向于江苏、浙江、广东等经济发达的沿海地区;

目标人群为年龄到30-49岁之间的中年男性。

三、做:创意标题 营销页面

1、针对受众输出创意标题

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精明老板都在用撬装式加油站,安全可靠能移动,一年省回成本

标题重点突出省成本以及能移动这个特点,聪明人这个词的使用在一眼吸引企业主眼睛,因为企业主会怕自己不是精明老板,利用恐惧诉求。

2、落地页面做好起承转化

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要点1:真实案例,增加信任

在首屏下方加上了具体的案例,因为从资讯类的关注点里面看出,企业主最关注得就是钱,因此算出具体节省的钱,增加了营销页的说服力。

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要点2:制造情境,直击痛点

因为受众多维30-49岁中年男性,所以文案必须直接制造情境,不能拐弯抹角,把企业的痛点直接写出来了,企业主有感同身受的情境,留下阅读。

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要点3:针对受众 ,突出重点

因为搜索地区最多的基本分布在沿海经济较发达的地区,对企业的实力比较关注,尤其对新兴行业而言,因为重点突出了厂家实力。

投放心得:

在开始阶段必须了解清楚产品处于那个阶段,是萌芽期、发展期、成熟期、衰退期。然后根据阶段对症下药,方法上‘多管齐下’,帮助客户最大化圈定优质流量,并结合机受众需求特点,通过创意、落地页的对比优化,进一步为效果提供保证。

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