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食品机械设备如何推广?食品机械设备信息流推广案例分析

2019-07-31 18:17 栏目:在线销售 阅读()
品牌介绍

广州旭众,是全国食品机械十佳知名品牌之一,主营各类食品机械,代替人工快速生产食品。通过合作投放,百度信息流成功将旭众打造成品牌+效果双赢的标杆客户

投放背景

虽然取得不错的成绩,但长期投放也遇到了成本难以进一步下降的瓶颈。为了突破瓶颈,从今年9月广分信息流视频组,开始拍摄饺子机、包子机专业视频。

 

营销目标

进一步降低转化成本,突破信息流营销瓶颈

投放方案

4步出击,点击&成本双管齐下

回顾旭众视频信息流广告的优化过程,离不开对视频内容、物料、落地页及投放方式的巧妙调整。

1) 视频内容优化

优化前:客户自制视频主打机械的使用过程,形式简单,内容有点枯燥。

优化后:广分信息流派出视频组上门拍摄,精心打造2条创意满满的情景视频。

视频究竟如何呈现?不卖关子,咱们一睹为快:

【借鉴点】

·定制效果揭秘型拍摄脚本和左右分屏的挑战PK模式,吸引用户观看;

·产品特性贯穿视频,真人演示产品操作方法,加深品牌和产品印象。

【借鉴点】

·采用第一视角来展开剧情,以真人演示情景剧,用户代入感较强;

·片尾大图展示品牌LOGO、产品亮点,引导点击转化。

2个视频从无到有,团队经历了多次头脑风暴、创意脚本撰写、导演实地外拍、后期精心剪辑,优秀视频的呈现关键靠优化师、文案、视频组打好配合战!

2)创意优选

优化前:同一个单元5个不同文案+图片创意,以硬广为主。

优化后:经过一段时间测试,一个单元筛选出1-2个点击和转化俱佳的优质创意。

3)落地页优化

优化前:常规落地页,以机械展示,介绍机械卖点、参数为主。

优化后:重点强调购买机械后的优势好处,对比人工的费时费力费钱和机械的高效率,和视频内容响应,线索有效率提高30%。

4)投放模式优化

优化前:常规CPC投放,转化成本难以控制。

优化后:采用OCPC投放方式,使转化成本由波动趋向稳定。

投放效果

经过4步优化,包子机视频CTR提升16%,转化成本下降22%;饺子机视频CTR保持4.5%以上,转化成本下降35%。

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