疫情环境下，企业如何让营销效果增长？
疫情环境下，企业如何让营销效果增长？
突如其来的新型冠状病毒疫情让每个人都措手不及。人们足不出户，对于那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业来说是极大的考验，特别是对于餐饮、酒店、航空、旅游、教育培训等行业来说，这场疫情就是生死大考。不少企业面临现金流考验，疫情给高周转企业都踩下了急刹车。当然这场疫情也让“无接触行业”得到迅速增长, 如在线教育、远程办公、电商等行业。
这场疫情给我们带来的启示是：要提高极端情况下的企业经营抗风险能力。其实我们不仅要提高抗风险能力，更需要在疫情结束后能发展得更好。
疫情之下应该如何转型?转型线上如何找到适合自己产品的流量?初具规模后如何提高流量转化率、实现规模增长?TOB企业又如何进行线上广告投放?下面我们一一来看。
一、疫情之下企业是否需要转型，如何转型
作为企业的创始人，遇事要沉着冷静，不要慌，要将“怎么这么倒霉，遇到疫情”的思考方式，转变为“这次疫情教会我什么?”
疫情来了，并不是说所有企业都必须要转型，是否转型的判断标准，我认为相对简单，那就是：0收入的情况下，公司自有资金+贷款能否支撑公司6个月及以上的运转，如果能，不是必须转型，如果不能扛6个月以上，那就必须小转型或大转型。
1、适合小转型的企业
立足于本行业，思考是否可以开辟与本行业有关系，且能够线上营销或交付的产品。
餐饮行业开发适合外卖的菜品
例如，西贝，2月6日西贝创始人在其官方公众号上发表《致西贝所有伙伴的一封信》，“我们逐渐开放外卖业务，现在已经有近200家门店正在逐步运营，外卖的业绩也在不断提升”，此前对于很多传统餐饮店而言，外卖仅仅是盈利最大化的一种方式，而在最近的疫情期间，外卖成为了很多餐饮店的绝大部分收入占比。
一个建议，部分餐饮企业的菜品不太适合做外卖，可以从美团和饿了么上统计一下哪些菜品更受消费者喜欢，从而去开发适合外卖的菜品。
商超行业开辟送货上门的服务
例如盒马鲜生和一些大型超市都在积极开展送货上门服务，这样不仅仅可以获得收入，还可以提高的APP的活跃度，如果消费者养成了线上商超的购物习惯，那么商超的人工成本就会下降。
教育培训行业开发直播课和录播课
以前教育培训行业主要依赖线下面对面教学，他们也想过直播、录播等在线教学方式，但是由于线下占据主要营收，改变的动力不足，这次疫情让教育培训行业不得不去转型做直播课、录播课，以至于公立学校的老师都化身为“直播网红”。
从学而思的财报可以得知其主要利润来自于线下课，但是他们高层对线上教学很重视，很早就投入资源开始做学而思网校，并且越做越好，学而思属于未雨绸缪，但对于很多教育培训公司来说是这种转型是被动应对，所以得要抓紧行动起来做线上直播课和录播课，获得新的收入来源。
影视行业开辟线上发行渠道
历年来很多影视公司都会发布贺岁片，并且收入都不错。但是由于遭遇疫情，贺岁片纷纷取消上映，几乎颗粒无收，而徐峥导演的电影《囧妈》另辟蹊径，和字节跳动合作，在抖音上映。这也是首次实现了春节档电影在线首播，而这次跨界合作的方式也得到了很多褒奖。
人无远虑必有近忧，以上都是被动应对的方式，我们来看看远虑之下、提前布局的企业是怎么做的。
传统行业开辟电商渠道获取成倍增长
如果以前走线下经销商渠道的公司，提前布局了电商销售价渠道(如天猫、京东、淘宝、苏宁等电商平台)，那么恭喜你们在这次疫情中将获得成倍的增长。
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