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如何分析竞争对手的策略?四个步骤告别盲目

2019-10-09 11:21 栏目:知识在线 阅读() SEM推广百度推广在线推广

  在一个行业和市场中,竞争对手是与我们向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。因此,做好竞争对手分析,根据竞争对手的行动来制定相对应的策略,甚至是通过竞争对手对我们的行动采取的反应来决定我们下一步的策略。

  在SEM竞价推广中,竞争对手分析同样重要。表现在SEM创意上,具体有以下4个步骤:

一、分析创意关键点

  先收集竞争对手创意,然后对其中的关键点进行总结,选出竞争对手创意中常用的词。

二、相同、不同关键点解析

  创意中的相同点是对手长期投放总结的精华所在,可帮助我们快速理解行业与用户关注点;不同点一般是竞争对手针对创意进行的测试,跟踪并分析可让我们利用竞争对手的创意测试,可总结出这些关键点是否具备价值。

  不相同的关键点均为用户关注点,但在创意描述中处于文案的后部,代表用户针对这部分关键点在进行测试。最后通过观察竞争对手的操作,是将这些关键点短期下线还是拓展到更多的相关创意中,可以帮助判断出这些词是否具备价值。

三、着陆页、创意的匹配情况

  分析着陆页重点体现了创意中的哪些关键点。如果落地页内容与创意整体的匹配度很高,就可以针对这些关键点进行深入分析,分析出竞争对手的转化策略。

四、通过着陆页/创意分析对手的转化策略

  分析转化策略时需要综合创意与着陆页看整体,模仿目标用户的思维,感受对手的创意与着陆页的转化流程,在针对这些感受与行业情况进行结合分析,得出竞争对手的转化策略。

  创意在SEM推广中起着非常重要的作用。SEM的创意如果撰写得好,可以大大提高点击率,从而为网站带来流量。企业通过分析竞争对手的创意既可以了解竞争对手的策略情况,也可以根据竞争对手的策略采取相对应的措施,争取更多的流量。

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