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三项建议|SEM推广中着陆页的优化

2019-10-14 14:39 栏目:知识在线 阅读() SEM推广着陆页

  SEM推广效果好于不好直接影响到公司销售的问题,有效的利用SEM推广可以将潜在客户变为成交客户。为了更好的进行SEM推广工作,下面是三项有关SEM搜索页面优化的建议。

1.将流量导到不同的着陆页

  为了提高网站整体的表现,将不同来源的流量分配到多个不同的着陆页去是非常重要的。我们在进行线上推广的时候通常会有多个渠道:搜索引擎、资讯应用、公众号等等。不同来源的用户在行为表现上会有比较大的区别,如果我们使用同样的着陆页,是不可能让所有来源的流量都达到更佳转化的。细化用户群体,针对性地设计着陆页,让各个群体都有较高的转化率,更终达到整体转化更佳的目的。如果用户群体差异较大,我们还可以根据查询的关键词访客设备、浏览器类型等条件进一步细分,获取更高的转化。

  实现流量分流到多个着陆页的方式主要有两种,设置不同的URL或者使用一些AB测试工具。种方式比较简单,在设置推广广告的URL时,直接填入不同的着陆页URL,让流量直接访问不同的网址。第二种方式采用AB测试工具中的受众功能分流,具有更多的细分条件,功能要更加强大,可以参照PPC着陆页面的个性化和AB测试。

2.优化着陆页流程

  很多时候,访客在我们网页上进行的动作是一系列连续的操作。这些操作的流程是一个潜在的优化空间,通常都能收到不错的效果。设计良好的流程能够让用户感到顺滑,从而减少转化过程中的阻力,有效减少不必要的转化损失。更常见的例子就是表单的填写顺序,一个电商网站的表单通常会有产品方案的选择、个人信息的填写、支付平台的选择这些步骤,那这些步骤以怎样的顺序出现才能得到更高的转化率呢?得到答案的更好方式就是AB测试了,做一些试验,我们就能得到可靠的结论。

  大牛教育通过AB测试更好的了解学生需求,优化招生专题页,显著提高招生成功率。2012年奥巴马参加总统竞选时,有一个募集竞选资金的网站。如果访客想要捐款,需要填写一个比较长的表单,有人提出这个表单具有比较大的优化空间。所以竞选团队进行了一次AB测试,将表单拆分成四个部分并调整了填写顺序。更后试验成功地提高了捐款率,为竞选活动提供了更多的资金。

3.优化着陆页中的元素

  着陆页中会有很多关键的元素,这些元素对转化具有比较重要的影响,优化这些关键元素是我们另一个值得投入的地方。需要注意的是,更好先测试着陆页的流程再测试关键元素,我们应该从大的方向入手,逐渐深入到更小的细节。

  常见的关键元素有表单、CTA、图片、文案等。表单的提示、标题、位置对提交率有一定的影响,我们可以多测试几种组合,找到更佳方案。CTA对目标转化来说非常重要,一定要醒目、有一定号召力,测试可以从样式和文字入手。另外,我们要尝试不同类型的图片从中找到更合适的,视觉上的信息通常比较容易影响人的决策。更后,文案的设计更好围绕一个主题展开,不要太过松散。

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