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重大营销节点投放信息流GD,沉淀转化成本

2019-08-22 16:27 栏目:企业推广 阅读() 翡翠百度推广

  01 客户/品牌介绍

  某购翠网科技有限公司于2017年05月24日成立,目前主推的app为『翡翠严品』。购翠网是翡翠采购批发平台,主要是从厂家采购翡翠在平台上进行售卖,以及消费者一键售卖,赚取差价。

  品牌刚成立一年,『翡翠严品』发布才半年,处于品牌发展起步阶段,正在探索中。

  经营地区为全国范围,但是目前业务几乎都集中在广东。

  02 投放背景

  客户通过长期投放cpc信息流获取订单,度过了双十一以后,发现节日的冲击对广告的转化成本影响极大,并且面对在重大节假日无流量可买,预算完全消费不出去的情况,因此在双十二的节点,尝试提前锁量购买双十二的节日流量,尝试在互联网的重大营销节点,对微小品牌的冲击力情况,并试探是否有商机;

  为明年的事件营销投放做基础的数据沉淀。

  03 营销目标

  App『翡翠严品』的下载激活成本是客户主要考察标准。

  希望通过投放信息流GD的视频样式,实现目标:

  了解微小品牌在互联网的重大节日,是否有深挖的潜力,了解节假日跟平日的转化成本差距,为明年的事件营销做准备;

  了解并沉淀双十二时期投放促销活动的转化成本。

  04 投放方案

  资源选择 : 百度APP信息流GD;

  定向:30岁以上人群,兴趣偏好:奢侈品、保健养生、旅游房产家居汽车金融等;

  物料:客户自己拍摄的一分钟的短视频。

  05 广告展示

  06 投放效果

  投放日期:2018.12.12-2018.12.16

  本次投放从双十二当天一直延续到节后4天,转化成本在节后表现比双十二当天更好

  节后第四天,转化成本比双十二当天下降62.5%;

  平均点击率:0.6%

  总点击量:5,800

  总展现次数:1,000,000

  投放结论:重大营销节点由于竞争环境加剧,大量资本输入加上消费者的精力被分散,会影响到微小品牌的转化效果,因此建议避开重大营销节点,建议在营销节点后上线,更有利于投放成本的稳定。

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