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中小企业如何做好品牌推广工作?

2019-07-25 16:18 栏目:企业推广 阅读() 品牌推广

大企业因为有预算有资金,品牌推广往往比较好做,花钱铺开渠道即可,但中小企业因为推广资金有限,品牌推广就是一个瓶颈,如果品牌推广做的好,那就会继续做强做大,如果品牌推广做不好,那就面临经营困境,真的是成有品牌推广,败也品牌推广。

品牌推广

不知道从什么时候开始,大家都说生意难做,因为随着市场竞争日趋激烈,各行业产品与服务同质化严重、质量参差不齐的状态愈演愈烈,很多企业觉得自己特别好的产品和服务为什么就没办法有很好的销量,多数企业开始觉醒品牌意识,但品牌究竟是什么东西呢?

现代营销学之父科特勒说,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌可能就是我们的说的销售的最高境界,卖的是感觉,就是顾客对你的感觉。因为它传达的是企业的理念、调性,从而让人产生共鸣、认可、接受,甚至产生忠诚。

所以,我们说做品牌是在做加法,品牌其实就是流量,也是用户,好品牌形象能够产生高的溢价,吸引更多的客户来购买自己的产品或服务。

唯有品牌根植在客户的心中,企业提供的产品或服务价值才能最大的体现,销售的无数个0前面才会有个1,没有品牌这个1,再多的资源换来的0放在后面也没有意义。品牌的市场化其实就是企业和顾客之间的博弈。

中小企业应该如何去推广自己的品牌,我们可以从一份调查开始,中小企业的品牌现状调研表明:大多数企业没有专门的品牌建设团队;没有专业的品牌建设工具;没有品牌建设运维的经验。甚至一些中小企业认为品牌推广是大型企业才能实施的事情,需要花很花费巨额资金才能实施,中小企业在前期并不用花精力、财力去做品牌推广。其实这是一个错误的认识,正是因为前期中小企业并没有太大的知名度,大多数用户都不知道有这么个公司,不了解你,不熟悉你,更缺少用户的认可,所以转化率极低。要销售产品或服务,品牌必须先行。

那么,中小企业应该如何做好品牌推广?是否真的需要花费巨额资金呢?

在当下的互联网时代,一个企业如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象,那你必须选择影响力最大的平台以及传播速度最快的途径。这就是我们说的“一力降十会”和“天下武功,唯快不破”。

对于中小企业来说,不论是提供产品或服务,针对的客户无非是大众消费者或者是下线的经销代理加盟商。

针对大众消费者的企业,不论是从产品品质、服务案例或者市场口碑的宣传入手我们需要解决的都是用户对我们“信任”问题,不仅要用户反复看到高品质的产品信息,还需要通过营销手段,让客户把企业与“靠谱”“值得信任”等词联系起来。

而针对经销代理加盟商的企业则需要让你的合作伙伴知道你真的“有实力”“值得依赖”“跟着有钱赚”。

那中小企业如何让自己的品牌“从无到有”、“从有到优”,让自己的企业在同行的竞争中脱颖而出,走上巅峰?

一、占据行业品牌制高点,以高打低。

定位与品牌承诺,其实就是找到自己的目标客户群体告诉他们,我能做什么,但自己“王婆卖瓜”自说自话是不行的,所以,还需要有权威的媒体或平台做背书,类似于“中国驰名商标”、“ISO认证”。同时,作为国家媒体,目前央视扶持中小企业,央视广告通过一些项目可以免费或以较低费用与企业合作,那CCTV也是一个很好的背书平台。还有就是行业内或行业外的一些荣誉、证书、专利,这都是给品牌的加分项。

二、通过多维度的宣传推广,把品牌的定位与承诺,强势背书最大化的宣传出去。打造差异化的竞争力,区别于同行,得到客户的“信任”,给予客户“满足感”。

1.多举办活动或者赞助活动。

一个好的活动往往能在人们心中留下深刻印象,我们完全可以针对我们产品或服务做一些小成本的宣传活动。特别是一些爱心公益类活动能给消费者一种有爱心、有责任感的印象,从而打动消费者。同时,如果真的与央视合作或是有其他荣誉,可以通过活动宣传出去。

2.媒体宣传

要扩大一个企业的品牌影响力,媒体宣传是必不可少的,而且效果很好。因为通过新闻媒体的报道能起到很好的宣传作用,主要在于它的真实性与及时性,具有一般产品广告无法比拟的说服力与权威性。

媒体宣传一种可以是媒体对公司主要负责人的正式采访或者对公司重大活动报道,另一种是单纯的新闻稿,可以自己写好,然后花点钱找媒体代发。两者结合起来,公司的形象就会很立体。

3.全网的营销渠道, “量力而行”。

1)搜索引擎优化或付费推广。针对搜索引擎的付费推广包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。当然,中小型企业由于预算有限,可以先做一下百度付费推广,360,搜狗,今日头条,UC等的付费推广,可以等有一定效果再做,从而减少浪费。

2)百科、问答的覆盖。

其实百科和问答部分,往往企业会忽略,但其实,这部分的推广费用很低,但带来的效果却很好,同时,信息留存的时间很长,能带来事半功倍的效果。

3)自媒体

由于智能手机的普及,现在手机占领了人家大部分的时间,所以,以微信公众号,今日头条为首的一大批自媒体平台如雨后春笋般崛起,到目前为止基本上有上百家自媒体平台。微信公众号、今日头条、搜狐号、一点资讯、新浪看点、网易号、大鱼号,都可以作为我们的选择。但切记最好以一两个平台为主,其他平台为辅,建立自媒体矩阵来推广宣传公司品牌,切记贪多嚼不烂。

4)视频类

随着移动互联网的发展,自媒体的兴起,微视频也得到爆发式增长,由于视频拥有着文字所没有的天然优势,它更形象,更具体,在很多时候也显得更可信。企业的宣传视频,无论是产品的还是服务的,可经过加工发到视频平台上,这个绝对比单纯的文字更有说服力,效果更好。

5)行业垂直网站

很多特定的行业都有大型的行业垂直网站,这类网站的用户很精准,有购买需求或潜在购买需求的可能性更大。通过专业网站的宣传来让更多精准用户来了解企业,甚至直接达成交易,专业的平台也能体现公司的专业性。

6)电商类平台

其实不是每个行业都适合做电商渠道,但大多数行业都需要做电商渠道,因为上面对接的是直接的终端用户,购买意图明显,需求强。但国内的主流电商平台也只有天猫、淘宝和京东,如何在其中让别人注意到你,这其实需要配合我们前面说的背书和品牌的定位及承诺。中小企业由于预算有限,人员编制有限,可以先选择其中一个平台为基础来推广宣传,后期有余力再开通其他渠道。

7)其他类

社区论坛类,比如知乎,天涯,豆瓣等,这些也收录快,排名好。还有一些微博大V,适合一些特定的行业博客类,除了新浪博客,还有搜狐博客,网易博客,天涯博客,博客中国等,博客相对于其他渠道会更慢,但一旦做起来后,也是很好的宣传渠道。。文库类,除了百度文库以外,还有360图书馆,豆丁文库,道客巴巴等,都有一定的用户。

综上,我们应该知道,品牌对于一个企业来说,具备很重要的地位的。在商业的世界里,没有真正的事实,认知就是事实。所以一定要让自己的品牌优秀,才能最终立于不败之地。

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