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信息流文案怎么写,怎样才能吸引客户点击?

2019-08-23 11:31 栏目:SEM推广 阅读() 信息流文案写作信息流文案

随着移动互联网的占比越来越大,原生广告信息流广告,成为了时下大火的网络推广方式。其主动找人的能力让企业营销不再被动,更有效的将推广打入碎片化时间内。但信息流虽好,也有个明显的问题,那就是广告都是系统推荐的,如何才能吸引客户点击呢?很多的内容都是有兴趣的,那么如何让信息流广告在众多内容中脱颖而出呢?什么样的创意和素材是受用户欢迎的呢?

什么样的信息流创意素材能够吸引客户点击?

1、从用户视角出发,构建文案

切忌不要陷入自己的思维误区,就把产品卖点全堆砌上去,在假设客户对我们很熟悉的前提下,经常写出一些很自嗨的文案。但实际上,用户对产品根本一无所知,对所谓的产品卖点完全毫无感觉。

要知道客户愿意掏钱买你的产品,最主要的原因是你的产品可以解决用户的某个需。所以推广标题便需要明确告知用户,自家产品的卖点能给他带来什么效果,解决什么需求。

而产品卖点和用户需求间,往往有个很长的鸿沟。所以每次在做推广文案前,把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍,把框架分享给大家,众人寻找不足。

比如家装公司产服务的一个卖点是“免费设计”,那么这个卖点能带来什么结果?就是“不花钱就能看到装修后的样子”,通过“看到家装修后的样子”能达成什么目的呢?分析如下:

1.“改善居住环境”这是用户的需求;

2.“免费领取0元设计”不用花钱就可以改造、获取装修后的家的感觉;

4.“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目的。

No2、选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了如何写出吸引目标受众的文案后,我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题。

信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同,画面很小,也有众多其他信息在影响用户注意力,用户如果不能一眼看到广告带来的价值,十分容易就会流失,在这种情况下,如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。

这时可以从两个分析维度去操作:

一个是投入时间:既用户用这个卖点达成结果的时间成本。

另一个是预期价值:既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

 

从上图的四象限里可看出,第三、四象限是短时间内投入,便能获取价值的象限,比较适合信息流投放

而第一象限是长时间投入,获取价值也高的象限,更符合百度搜索这类的被动营销,因为用户带着关键词来到我们网站,需求比较明显,自然也更希望投入时间换取更大回报。

3、KISS原则——白痴也能会,简单就是美

信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下,用户注意力十分分散,因此,我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息,挑选最有价值的唯一卖点,必须用最简洁的设计方式呈现,让用户在短短几秒内即可明白产品的核心价值。

素材的图片设计,可以参考一下几个维度操作:

懒人原则:图片3秒内能让用户了解产品提供什么服务;

浅色优先:浅色背景能让产品在色彩反差下更突出;

字体简洁:文案简洁有空白,更注重凸显、快速传达广告内容;

设计突出:画质高清,颜色控制在三种内,避免造成死板、混乱的感觉。

相信我,杰出的推广不必夸大、虚假,而是要清晰化、言语化。让你的广告在消费者脑海形成特别的识别语言,产生不可磨灭的记忆

综上,信息流的创意,除了利用上述几点操作思维做好素材,再根据时段和场景做针对性的投放,相信对提升点击率很有帮助。营销就是企业与客户建立信任的过程,用心+设计感的素材首先就能让用户感受到广告主诚意,好感度加分!

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