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SEM数据分析常用指标有哪些?

2020-05-19 10:25 栏目:SEM推广 阅读() 标签:关键词推广账户质量度数据分析点击率展现量

  在推广中,在账户后台有非常多的数据报告指标。这其中,哪些是有用的哪些又是没用的呢?

  下面我们来看一下需要常关注的一些重点指标和指标分析:

  1、展现

  不管是搜索也好信息流也好,展现是第一环节,我们首要就是扩大展现。但这并不等于说,展现越大越好,最终还是要看效果。如果你效果不好,光展现很好也没有用,毕竟推广是看转化,不是看曝光。而且单纯只看展现,那么可以全账户智能匹配。

  2、点击

  点击和展现不一样,点击越多越好。只有点击多了才能有转化,点击是一个基础,所以尽可能增加点击。

  3、点击率

  点击率当然高一点比较好,高点击率意味你的排名创意都不错,但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高的点击率,一切还是要看效果。

  通常多数行业百度点击率都在4%到6%之间,当然也有些点击率能达到百分之七八。

  4、均价

  均价当然是追求较低均价,但并不一定均价越低越好,因为均价越低意味你的模式越宽,匹配会越乱。所以均价要追求较低均价,如果均价只有行业均价的70%到80%是最好的。

  降低均价,主要是两个方法,一是严控虚高词的价格,二是较宽的模式。现在来说,搜索流量下滑,一般不建议匹配模式过窄,可以适度宽一点,这样一降均价二拓流量,其实更利于效果。均价低,点击才能多,点击多了,效果的提升度更大。

  5、消费

  下载一周数据,看看高消费的是哪些词,重点关注这些词的转化。如果单个词消费尤其高,那就再把这个词的数据拉长一点,看半个月或者一个月的消费,再去看转化。从而对该词做必要的调整。

  6、平均排名

  根据你每一次展现的排名,账户会算出你的平均排名。平均排名是一个参考值,不是绝对值,它表明你的某一个词在全天的整体排名表现。

  我们知道百度移动端有4个排名,但关键词报告中的平均排名会出现5点几或者6点几,这并不是说平均排名值不靠谱,而是说,你的多次排名所相除平均下来的一个数值。

  一般来说,账户里高意向词的排名都要在前四,排名4以后的高意向词要加价,通常幅度可以是10%到20%,排名前2的低意向词要降价,幅度同上。如果某些好词价格很低或者某些差词价格很高,也可以大幅调价。

  要注意的是,平均排名只能参考,有时候也要结合自己的经验去调。

  7、实时数据

  实时数据可以看到你的消费情况和排名情况,还可以看到你与昨天的消费环比情况,在后台就可以看到。

  实时数据对于我们的作用就是,你能掌控当前的消费走势,消费过快或者过慢,可以通过调系数来控制消费,而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的,一般建议半小时内必须看2到3次。

  8、分时数据

  账户的分时数据也要看,对于大账户来说,需要做时段表(又称小时表)。它的作用就是能统计你每个小时的转化情况,从而知道你账户转化好的时段和转化差的时间。得到这个数据后,就可以在时段上设置溢价。

  以下是常见数据指标

  1、千次展和单个词的点击率

  我个人一般不是太看重,当然,这两个数据指标也是有用的,千次展可以看出该词1000次展现的费用情况,但因为搜索是点击扣费,所以这个并不是很重要。单个词点击率可以看得出这个关键词和创意的匹配度以及排名情况。

  2、关键词质量度

  质量度肯定是越高越好。

  3、账户排名报告

  在后台有个账户排名分析,是对你账户排名的一个统计,第一排名占比多少,第二排名占比多少,第三和第四各占比多少。这个报告可以反映出该账户一个时期内的排名情况。

  我们追求的目标是:第二排名占比大于等于第一大于第三大于第四。

  原理是,排名第一并不一定效果好,二三名效果会比较好。所以第二排名占比最高最好,其次是一三,再是四名。

  以上是账户数据,根据账户数据,我们可以整理自己的数据,包括环比数据和工作报表数据。

  4、环比数据

  所谓环比数据,以两个周期的数据做对比,一般用于账户调整。

  比如现在是2月,可以做第一周和第二周的环比数据,对各项指标做增幅和降幅的对比,这样可以制定下周优化方案。比如2月第一周成本35,第二周成本30,那就是降幅了,然后据此可以分析其它数据指标及降幅的原因。展现、点击和均价等,都可以这样做环比分析。

  主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比,得出他们的变动方向,数额,幅度,来感知整体的趋势。这种方法粗略而简单,体现的是一个行业的总体趋势。

  主要要分析的维度:有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单,一般通过百度指数百度统计和自己的统计表就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业,针对不同时间的趋势进行广告策略调整。

  5、工作报表数据

  工作报表有三方面:客服转化,推广转化和销售转化。这里只需做推广转化即可。我们的工作报表可以做很多指标,这里说几个比较重要的指标:

  渠道投放占比:某渠道消费/总消费;

  线索率:拿到号码数/点击;

  对话率:对话/点击;

  在线占比:咨询/总线索。这里设计一个在线占比是因为有的行业线索来源有很多,在线+表单+电话+其它。所以做出一个在线占比可以了解咨询水平;

  进线率:进线/点击,这个不是太重要,可做可不做;

  其它指标还包括:地域消费占比、业务消费占比、移动消费占比和PC消费占比等等……

  有利于帮助 SEMer 快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

  以上就是数据分析的常见指标及其分析思路。

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