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SEM同行竞争对手分析方向|知己知彼,百战不殆

  知己知彼百战不殆,在SEM推广中对竞争对手进行研究,可以审视夺度,调整营销策略

一、账户方面

  1.分析关键词

  ①拓词方向,词数量,词类型覆盖面

  ②查看对方匹配方式的运用

  ③结合排名,预估对方重点词出价

  2.分析创意

  ①分析标题撰写技巧

  ②创意卖点提炼

  ③创意撰写方式技巧

  ④分析创意传达的促销/营销方向

  ⑤分析广告在左侧和右侧的创意撰写情况

  ⑥分析同行广告新样式的使用情况

  3.分析推广时间段、排名和地域覆盖等,

  ①分析广告排名变化

  ②分析竞争对手推广覆盖时长

  ③利用百度推广实况/vpn分析对手推广地域

  说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

  1.网站着陆页

  ①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

  ②文案表现

  ③促销策略

  ④转化组件

  ⑤版面建设

  2.网站访问速度:

  ①分析网站访问URL的打开速度(重要)

  ②网站每个页面的打开速度

  3.网站模块建设:

  ①公司介绍模块

  ② 产品&服务列表模块

  ③成功案例模块

  ④联系方式模块

  ⑤专题模块(专题策划技巧,营销策略)

  4.其它:

  ①企业新闻信息更新频率

  ②网站外链,SEO优化方面

  说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。

三、推广渠道

  分析对手在其他平台或者媒体是否有投放广告,比如百度以外的媒体,360,搜狗,头条等。再例如部分行业有做电商,团购,SNS,广点通,微信,微薄,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

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