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装修建材行业如何利用有限的预算做到投放效果最大化?百度推广案例

装修建材行业如何利用有限的预算做到投放效果最大化?百度推广案例

使用oCPC实现智能化流量采买,优化前卡创意的同时,使用基木鱼落地页进行投放。整体CTR得到有效提升,线索成本降低,圈定到了更多的核心转化人群。

客户简介

某装修建材客户

主营业务:承接耐磨、耐压、耐震工业环氧地坪漆工程、防静电地坪漆、高端彩砂地坪漆、固化地坪、球场地坪、停车库地坪工浧、PVC无尘地板、PVC防滑耐磨地板、PVC运动地板工程等

投放背景

1、客户预算有限(投放预算1000以内/天),投放时间1个月左右

2、搜索推广获客成本高,电话咨询量少

3、重点投放信息流按照历史搜索词+兴趣定向投放,但点击价格

4、自建站落地页排版简单,不美观,电话咨询少,转化效果不理想

投放目标

1、以转化为目的,提升线索量

2、降低线索成本

3、进一步优化表单质量

投放策略

1、投放模式转变

2、创意优化

3、落地页优化

投放场景:信息流

优化前:CPC+(历史搜索词和兴趣)定向成本高、线索量极少、转化极低;

优化后:oCPC+(历史搜索词和兴趣)定向成本高,转化稳定,且无波动;

创意优化:

优化前:

文案简单,偏向硬广,图片单调与文案互动性差;

优化后:

1、文案结合用户场景,增加通配符,用户互动,提升点击率

2、部分图片与文案呼应,偏向施工场景,增加信任度;

落地页优化:

落地页优化前:

原来的落地页存在哪些问题?

头图:卖点不突出、没有衔接用户需求、没有衔接创意文案、缺乏转化工具

中段:缺乏优势呈现、缺乏案例呈现

结尾:缺乏说服力,表单没有准确引导

落地页优化后:

头图:卖点突出;衔接用户需求;转化工具前置;

中段:优势呈现、公司业务及案例呈现;

结尾:公司优势介绍、文字加实景图;打消客户疑虑

投放效果

使用oCPC实现智能化流量采买,优化前卡创意的同时,使用基木鱼落地页进行投放。落地页进行投放。整体CTR得到有效提升,线索成本降低,圈定到了更多的核心转化人群。

线索量:增长50%;

有效线索:提升10%~20%;

线索成本:下降60%;

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