食品机械设备企业怎么做网络推广？百度视频信息流推广案例
品牌介绍
行业地位：14年食品机械行业的领先经验，旭众在行业内已经具备广大的品牌认可，是全国食品机械十佳知名品牌之一，在广分同行信息流投放效果中排行第1。主营业务：各类食品机械的研发、设计、生产、销售，取代手工制作，帮助企业商铺快速生产食品。主推产品：包子机、饺子机、榨油机、面条机、冰淇淋机、豆腐机等核心人群：2B，产品主要适用于食品加工厂/酒店/餐厅/超市/个体商户等。18岁以上，男性、女性参半，具备一定经济实力；主要为中大型食品企业老板，以及个体商户、店铺等的老板及创业者
投放背景
品牌客户，强曝光需求①作为食品机械行业内龙头老大之一，旭众在品牌的宣传与营销策略上有一定的战略布局，对于新型广告样式，更有尝试需求。（无活动营销，属于常规投放）②不同机械淡旺季有所不同，冰淇淋机主要在夏天，月饼机在中秋前2个月等，而整体食品机械行业旺季在5月以后，需要加强曝光。拓新难，助优化①受机械行业2B的特性影响，要拓展新的用户依旧存在较大的难度，需要加强品牌曝光。②客户投放预算提升难，账户质量提升与优化相对也有限制，视频信息流的投放是提升预算的契机，如后期效果好，预算将会逐步增加。创意单一，了解诉求①静态图片展示很难体现出机器制作的速度，也很难让用户直观清晰地了解机器制作的过程，对于用户吸引力较差。②一台机器的好坏，通过生产速度以及生产过程可以较为直观地体现，因此，视频创意正好符合客户目标受众的诉求。
营销目标
主要是为了加强品牌曝光，提高点击率，也期待较好的转化效果。
投放方案
账户策略
计划逻辑：根据不同机械相对应搭建计划，视频投放仅针对豆腐机，单独搭建“豆腐机视频”计划单元逻辑：根据不同创意样式设置单元，前期进行测试，后期稳定投放创意逻辑：创意针对不同计划和人群，主要分为原生感和广告感两种，原生感原主要创意
（账户整体计划和单元架构）
定向策略
基础定向：
意图词定向：视频信息流投放仅针对“豆腐机”计划，根据行业潜在/目标人群对于机器生产过程、效率、优势等的了解需求，投放的视频创意内容为“豆腐机生产演示”，因此圈定了19个相关意图词（机器词+疑问词）。PS：账户兴趣为通投，人群定向基本也是通投，拓量需求已经满足。因为预算有限，因此在拓词上需要更精准，后期预算增加，可增加意图词。
视频创意在投放中，点击率于图片样式大大提升率，也满足了客户对于曝光的需求！
普通图片创意：★机械or制品图片展现，吸引力差；★与原生文案难以完美配合；★制作过程难以展现，用户理解难
视频创意优势： ★视频播放按钮，有效激发用户点击；★搭配原生文案，与视频内容完美结合； ★直观展现制作过程，吸引用户了解。
落地页策略
落地页在经过优化后，转化成本降低了50%！
优化前：★常规单页制作模式，banner与视频衔接性较差；★单页内2次插入视频，重复累赘，影响打开速度。优化后：★banner前加入引导性语句：使视频与单页衔接更自然，用户停留时长增加；★单页内视频的替换成“豆腐机制作过程图文展示”板块，双效合一。
投放效果
投放期间，视频样式平均点击率5.05%！转化成本下降50%！
客户反馈
视频信息流点击率较高，极其有利于品牌曝光；不但转化率高，而且线索质量较好，线索成单率高于图片信息流！客户十分期待后续的合作，并且可对应其他机械进行视频信息流投放！
