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食品机械设备企业怎么做网络推广?百度视频信息流推广案例

品牌介绍

行业地位:14年食品机械行业的领先经验,旭众在行业内已经具备广大的品牌认可,是全国食品机械十佳知名品牌之一,在广分同行信息流投放效果中排行第1。主营业务:各类食品机械的研发、设计、生产、销售,取代手工制作,帮助企业商铺快速生产食品。主推产品:包子机、饺子机、榨油机、面条机、冰淇淋机、豆腐机等核心人群:2B,产品主要适用于食品加工厂/酒店/餐厅/超市/个体商户等。18岁以上,男性、女性参半,具备一定经济实力;主要为中大型食品企业老板,以及个体商户、店铺等的老板及创业者

投放背景

品牌客户,强曝光需求①作为食品机械行业内龙头老大之一,旭众在品牌的宣传与营销策略上有一定的战略布局,对于新型广告样式,更有尝试需求。(无活动营销,属于常规投放)②不同机械淡旺季有所不同,冰淇淋机主要在夏天,月饼机在中秋前2个月等,而整体食品机械行业旺季在5月以后,需要加强曝光。拓新难,助优化①受机械行业2B的特性影响,要拓展新的用户依旧存在较大的难度,需要加强品牌曝光。②客户投放预算提升难,账户质量提升与优化相对也有限制,视频信息流的投放是提升预算的契机,如后期效果好,预算将会逐步增加。创意单一,了解诉求①静态图片展示很难体现出机器制作的速度,也很难让用户直观清晰地了解机器制作的过程,对于用户吸引力较差。②一台机器的好坏,通过生产速度以及生产过程可以较为直观地体现,因此,视频创意正好符合客户目标受众的诉求。

营销目标

主要是为了加强品牌曝光,提高点击率,也期待较好的转化效果。

投放方案

账户策略

计划逻辑:根据不同机械相对应搭建计划,视频投放仅针对豆腐机,单独搭建“豆腐机视频”计划单元逻辑:根据不同创意样式设置单元,前期进行测试,后期稳定投放创意逻辑:创意针对不同计划和人群,主要分为原生感和广告感两种,原生感原主要创意

(账户整体计划和单元架构)

定向策略

基础定向:

意图词定向:视频信息流投放仅针对“豆腐机”计划,根据行业潜在/目标人群对于机器生产过程、效率、优势等的了解需求,投放的视频创意内容为“豆腐机生产演示”,因此圈定了19个相关意图词(机器词+疑问词)。PS:账户兴趣为通投,人群定向基本也是通投,拓量需求已经满足。因为预算有限,因此在拓词上需要更精准,后期预算增加,可增加意图词。

广告展示

广告创意

视频创意在投放中,点击率于图片样式大大提升率,也满足了客户对于曝光的需求!

普通图片创意:★机械or制品图片展现,吸引力差;★与原生文案难以完美配合;★制作过程难以展现,用户理解难

视频创意优势: ★视频播放按钮,有效激发用户点击;★搭配原生文案,与视频内容完美结合; ★直观展现制作过程,吸引用户了解。

落地页策略

落地页在经过优化后,转化成本降低了50%!

优化前:★常规单页制作模式,banner与视频衔接性较差;★单页内2次插入视频,重复累赘,影响打开速度。优化后:★banner前加入引导性语句:使视频与单页衔接更自然,用户停留时长增加;★单页内视频的替换成“豆腐机制作过程图文展示”板块,双效合一。

投放效果

投放期间,视频样式平均点击率5.05%!转化成本下降50%!

客户反馈

视频信息流点击率较高,极其有利于品牌曝光;不但转化率高,而且线索质量较好,线索成单率高于图片信息流!客户十分期待后续的合作,并且可对应其他机械进行视频信息流投放!

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