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激光加工机械设备怎么推广?激光加工设备推广案例分析

2019-08-08 11:01 栏目:在线销售 阅读() 激光加工设备机械设备

激光作为传递信息的媒介和能量的载体,常常被称为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。激光的宝贵特性决定了激光设备在加工领域存在巨大优势,切割、打标、焊接是重要的三种加工方式。

目前,激光应用设备前景广阔,微加工市场扩张迅速,各类激光设备销量大幅增长,高功率激光加工市场强势依旧。但前景再广阔,产品再好,酒香也怕巷子深,今天我们就以某知名激光设备制造公司为例,谈谈如何巧用信息流,促进激光产品顺利转化成单。

客户概况

该公司是一家专业研发、生产激光打标机&切割机的现代化制造公司,产品以高效率、高性能、高精度为特色,拥有3万平米的标准化厂房,广泛应用于机械设备、工艺礼品、数码元件等领域。

客户需求

增加咨询量、留资数,整体拉动年度成单交易量。

核心竞争力

产品性价比高,质量精价格低,主打价格14万、质保3年。

行业趋势分析

目标客户的需求很明确,对产品性能要求清晰,能具体化到功率、精准度,甚至产品品牌

♦由搜索指数看出,激光切割机移动端流量虽然有波动,但整体呈上涨趋势,全年需求量都很大,尤其是1月、5月、7-9月为行业高峰期。

投放人群画像

♦重点客流量分布在广东、河北、河南、山东和江苏地域;

♦客户群体主要集中在25-44岁,男性占比较大,常规兴趣基本上都覆盖到,尤其是在汽车、软件、影视音乐和健康等标签上更为明显。

优化提升

账户架构:

数据分析:以2月、3月数据为例,展点销数据分别提升245%,248%,201%,点击率提升0.02%,平均点击价格下降0.28元;留资和现金消费有了稍许提升,但是留咨成本却提升了1.5倍。

转化问题

转化成本过高,高于行业水准,且波动性较大,日均转化量差异大

♦无效留资及重复性留资多

转化需求

♦提高转化量,降低转化成本

♦提高后台留资的有效率,减少无效及重复性留资

优化思路

账户优化

层级设置:

架构层级:根据客户要求所有账户都只投放一个计划,清晰不累赘;

单元层级:各账户之间差异性不大,时间、出价和地域上有细微不同;

文案素材:根据客户强烈要求主推的14万起、质保3年的价格优势,各账户分别设计,整体格局色调鲜艳,强势吸睛;

落地页设计:基于原落地页的基础上,参照行业领头羊修改调整,但主打的价格优势仍然在各产品上体现。

优化效果:

优化过后数据涨势明显,以4月数据为例,展点销数据分别上升209%、241%、184%,虽然消费指标上升,但转化成本依旧不太稳定,需要后续继续优化。

总结:强势的激光加工设备产品,因为同类优质产品较多,市场竞争日益加大,巧用信息流不断进行账户优化,才有望实现稳中有升的有效转化,助力客户完成目标销量,你还有什么转化妙招,欢迎跟我们分享。

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