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落地页怎么优化提升转化率?机械设备推广案例分析

2019-07-31 18:10 栏目:在线销售 阅读()

落地页之所以会被称作“落地页”,主要是因为一般这个页面是网民点击广告链接之后着陆“驻足”的地方,它承载着广告主想要呈现给网民的一切资讯。但是在实际推广中,落地页却时常成为“告别页”——网民好不容易看见一条吸引自己的信息流广告创意,点击进入落地页后却怀着失望退出。因此,落地页的设计和优化是技术活,一不小心就会让用户误以为访问的落地页是垃圾页面,给推广带来障碍,花了钱反而给品牌减分。

【Bad Case 1:传统的移动网站

【Bad Case 2 :资讯冗余繁杂】

因此,落地页是营销推广的基础,也是品牌管理的关键节点,不仅要准确传达产品或服务的独特卖点,也要提升互动的友好度,吸引用户完成转化。

一、大族激光Feed移动营销页的成长之路

大族激光,世界知名激光加工设备厂商,在保持大搜持续推广的情况下,意识到百度信息流这一重要的广告宣传渠道,在17年中开始投放百度信息流广告

在推广的早期,大族沿用大搜推广的落地页,作为信息流广告的落地页,即便内容资讯丰富,公司实力优势突出,但由于在信息流广告中,网民对公司产品的“认知度”和“信任度”都较低,是属于被动接受广告,并没有SEM中的主观搜索意图。因此在使用大搜旧有的落地页作为百度信息流落地页时,带来的收效甚少。

在意识到这一观念后,优化师与大族方面开始谋求转变。

百度移动营销页,是专为feeds广告投放定制的落地页,具备简单、高效制作等特点。大族方面无独自开发适配信息流推广的人员,且旧有的页面不好监控转化数据。因此百度移动营销页满足大族对于信息流投放的需求。

在优化师与深分信息流文案设计组的联动帮助下,大族专门定制了一套用于百度信息流推广的移动营销页。

在使用移动营销页作为落地页后,大族的信息流推广在一个月间,累计收集超过400次咨询点击数,线索有效率高,表单转化成本低于大搜成本将近80%。

二、你没注意过的细节——移动营销页线索表单的优化

大族的移动营销页是由深分信息流文案设计组专项定制,除了整体设计美观,功能丰富之外,该营销页还对各种细节进行了优化处理,而“线索表单”则是其中非常重要的一环。

一般情况下,广告主或者优化师对于线索表单的理解,不过是停留在“让网民留下线索的模块”。然而线索表单一旦设计不合理,如填写项太多、表单不突出等,就会导致用户体验不好,从而使整个落地页转化差。

根据深分信息流文案设计组统计,表单的有效优化能增加20%的预约点击率

以下是根据大族定制的营销页,由深分信息流文案设计组提供的几点关于线索表单的优化建议。

①表单尽可能的短

在线索表单留言模块中,表中的每一个可以让网民留下信息的填写框,我们称之为“表单字段”,根据HubSpot 对40000个LP(landing page)页分析得出,表单字段越多,网民花费的时间就越多,填写完整的意愿就越低,从而使落地页的转化率变低。 表单字段的选项数与转化率呈负相关

在制作线索表单时,尽可能只保留1-3项核心内容,让网民能方便且快捷地完成信息的录入。

②运用技巧优化无法避免的长表单

在特殊情况下,如果部分表单字段无法缩减,可采用分页或者分步骤展示,看起来要填的内容少,实际上和一些长表单的内容是一样的。除此之外,在设置填写地域时,常常会遇到需要填写省市、镇区、街道等讯息。而移动营销页可以通过添加“联动数据”模块,让用户选择多级下拉数据,如省份-城市-区域即为3级联动数据,在B端下载excel模板后编辑内容后上传到营销页后台即可生效。方便网民快速找到需要填写的选项。大族的线索表单填写项仅4项,因此还不需要使用到分页或者分步骤的技巧。

③根据投放的网民,提升信息录入效率

根据投放单元的地域定向,落地页部分信息的显示也需要有所不同,可以根据实际情况设置合理的默认值,从而使网民信息的录入变得方便。如大族其中一个单元的定向仅投放在深圳地区,因此该单元下的所有营销页在关于地域一栏的表单中,都使用“深圳”作为默认值,可以让网民跳过该字段的录入,提升网民信息录入的效率。

此外,还可以通过根据表格填写的字段来切换移动设备的输入键盘,来优化网民的填写体验。

④CTA(call to action 行动呼吁)按钮的优化

当移动营销页整体篇幅较长时,可根据情况而定,同时设置多个CTA按钮,方便网民随时能找到表单线索的入口。如大族的营销页,在首屏以及营销页的末尾都分别设置了相关的CTA按钮。

除此之外,选择在显著位置清晰可见,紧抓用户的眼球是基础,选用具有冲击性、对比度和吸引注目的颜色方案是提升网民关注度的关键。

三、结语

从上文我们可以看出,优秀的移动营销页给大族激光的信息流推广带来了质的飞跃。而在关于提升落地页转化率的技巧(线索表单的优化)中,很多的重点都落在了提升用户体验上。而移动营销页正是这样一个能高效制作、且满足网民使用体验的工具。

当然,一个完美的落地页的创建不是一个一蹴而就的过程,需要不断测试与优化才能达到趋于完美的状态。

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