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如何做好推广?|项目分析该如何做?

2020-12-03 15:36 来源:百度推广 阅读() 标签:产品分析人群分析需求分析账户优化关键词分析

  在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。

  这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

  1. 人群分析

  要记住,SEM就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

  人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

  2. 需求分析

  每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

  用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

  所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。

  在前期,如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

  (1)先下载一个月的搜索词报告。

  (2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来。

  (3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣。

  如果没有账户,那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

  (1)客服。首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。

  (2)下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

  (3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

  比如下图是和“英语培训”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?

  3. 产品分析

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

  所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析工作。

  在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

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